業內人士指出，我國五金市場正由供不應求向供大于求轉變，迫使市場競爭由以價格為主轉向以高品質、高技術含量為主。在此情況下，轉型升級是未來行業發展的必然。而中小企業應走專業化道路，既然規模上不去，那么就精攻專業領域，在競爭激烈的五金市場搏取一片天。

　　國內中小五金企業須把握專業領域

　　國內中小五金企業可以取得幾個方面的優勢：一是技術優勢，中小企業走專業化道路。某一項技術上取得領先地位。二是效率優勢，提高設備的使用效率，防止重復建設。三是管理優勢，對一個相對簡單的生產經營系統建立起一套高效的管理體系。由此，中小企業集中有限的資源，專攻自己的專業領域、專業產品，從而在市場競爭中勝出。

　　擁有的人、財、物要素資源非常有限，激烈的市場競爭中，不可能以規模取勝，尤其不能帶著同樣的產品與大型企業直接對抗。小型制造企業的優勢在于專業，于精深，以精取勝，正如上海奧達科股份有限公司那樣，專門選擇高端緊固件作為其安身立命的產品，走專業化發展道路。

　　有多少中小企業在稍有發展之后，曾幾何時。便選擇多元化經營道路，結果很多企業鎩羽而歸，有的企業從此一蹶不振甚至倒閉，大量的企業在經受了市場大浪的沖刷之后，吸取教訓，及時收手，回到老本行，重回專業化發展道路。這些教訓非常深刻。

　　中小企業不可能在主打產品及其上下游全面反擊，道理非常簡單。與大企業競爭，不可能在主打產品領域及上下游領域全面取得技術優勢，不可能對所有這些領域建立一套全面、完善的管理體系，不可能建立一個龐大的銷售網絡和售服務網絡，因為中小企業的資源非常有限。中小企業能夠做的而且也必需這樣做的只有在一項產品的制造上，做專、做深、做精，從而在這項產品技術上比同行業大型企業研究得更精湛、更高超，生產出技術更先進、工藝更精細、性能更優異的產品。這才是中小企業與大企業競爭的優勢所在日本的制造業小企業做得非常成功，這方面。學習的楷模。日本的很多小企業數十年如一日，只生產一種產品，專攻一門技術，磨練一項工藝。長時間專注一個領域，使這些企業成為各自領域中的佼佼者。這種對一項工藝技術的執著鉆研，被稱為是一種職人精神，構成了日本制造業的一個顯著特點精細化。

　　2014年五金行業面臨巨大挑戰

　　中國五金已步入優質優價、優勝劣汰的良性循環時期。羅百輝指出，行業正在進行新一輪的洗牌，優勝劣汰。一方面，五金企業將更加重視通過提升產品創新能力來提升產品的附加值；另一方面，五金企業迫切需要通過精細化管理來抵消成本提升而對企業盈利能力造成的影響。這兩方面的因素使得制造成企業一方面更加重視信息化建設，另一方面，也對信息化廠商的產品、實施和服務提出了更高的要求。因此，也必然會導致制造業信息化廠商的優勝劣汰。五金企業信息化廠商要想實現可持續發展，就必須進行產品創新、管理創新和服務創新。

　　國家行政學院決策咨詢部研究員王小廣稱，2011年我國中小企業面臨的問題可以用一個字來形容，那就是難。王小廣分析說，我國長期性宏觀經濟政策采取的是增長優先導向，而非就業優先導向。在這種長期增長優先政策的導向下，我國民企融資變得比以前更加困難。同時，由于中小企業效率較低、信用不足、抗風險能力弱等原因，金融機構從成本、風險、收益等考慮，更偏向于給大型企業融資。在當前情況下，如果政府不給中小企業特別的政策安排，融資難的問題會越來越突出。

　　改革開放30多年來，中國的裝飾五金行業伴隨著經濟發展的大浪潮取得了長足的進步和發展，呈現出規模不斷壯大，產品覆蓋面不斷拓寬，企業自主品牌逐漸做強，行業綜合競爭力得到提升的全新發展態勢。

　　五金行業雖然屬于配套產業，卻是制造業的基礎產業和重要組成部分，特別是近年來，憑借著行業規模、行業影響力和產品技術含量等方面的長足發展，已在世界五金格局中占有一席之地。當然，中國的裝飾五金行業畢竟起步較晚，在快速的發展中所暴露的問題也不容我們忽視。因此，在行業發展進入新階段以及全球經濟形勢不景氣的大環境下，中國的裝飾五金面臨著新的機遇和挑戰。

　　國家在發展，社會在進步，隨著各行各業財富的積累以及當前復雜的經濟形勢，安全意識，審美意識，品牌意識，藝術意識已經深入人心。雖然國內裝飾五金行業工廠越來越多，品牌前赴后繼，建材市場如星羅棋布，五金商家如雨后春筍。

　　很顯然，整個行業已處于生產供應遠遠大于市場需求的失衡狀態，所以競爭非常慘烈。而更加令人擔憂的卻是眾多廠家沒有創新研發能力和持續性發展戰略，只是一味的模仿復制，產品工藝、款式幾乎雷同，整個市場同質化現象非常嚴重，經營模式非常單一和傳統，直接導致五金行業進入價格的惡性競爭局面。五金配件中的五金鎖具和衛浴五金的發展也是良莠不齊，各個生產商在生存線上掙扎。

　　五金中小企業形成的必然因素

　　首先，許多行業產業鏈的上下游都是處于紅海競爭。上游的生產商，生產基本沿用大而全，小而全的方式，完全沒有自己的特色和主打產品，競爭十分殘酷；而下游的銷售商基本都是某單一品牌的代理，生產商的競爭擴展到了下游，導致很多城市都有眾多家銷售公司，市場銷售一片紅海。

　　其次，很多企業都是生產主導銷售。產品一般由工廠自行設計、生產，然后在全國自建銷售網絡，或引進加盟商銷售。這樣很容易帶來大量的產品積壓，直接損害現金流，導致很多企業資金周轉不靈。

　　還有，大多數企業的研發和設計，只是參照其他生產廠商和設計師，并沒有真正滿足市場需求。廠商自己設計、自己生產、自己銷售，從本質上講，仍然是一種前店后廠的自產自銷模式。由于能力、精力、實力等諸多因素的限制，他們在每一個模塊都不能做到系統化和最優化，尤其是產品是否滿足市場的需求，仍然靠運氣而定。

　　當前，面對經濟危機這波寒流和市場競爭的日益加劇，企業迫切需要真正的實戰營銷專家的指導。因為與超大型企業相比，絕大部分企業是弱勢群體，基礎差、底子薄，抗風險能力弱。他們主要是勞動密集型的行業，生產的產品以低附加值的低端產品為主，產品單一、專業化較強，技術水平較低。大多數企業沒有研發能力、沒有核心技術和自主知識產權，有自主品牌的也是鳳毛麟角，主要靠貼牌生產，沒有定價權和議價能力，沒有市場主導權，無法形成市場壟斷和技術壟斷。

　　這樣大大小小問題的存在可以說已嚴重制約了企業的發展和規模的擴張。

　　那么，該如何尋求有效的突圍呢？事實上，只有通過營銷手段的創新和技術方式的調整來予以解決。可以這么說，不去跟風、模仿、追隨別人做區域老大，而要做區域細分；不要去搶所謂的第一，而應做自身的唯一；不要沾沾自喜自身產品的很多特點上去增加說服力，而應精心策劃獨到的賣點，提煉核心的概念去提高殺傷力等等，這才是當今首先要解決的問題，如果自身的能力解決不了，那就不能再等待觀望，而應主動出擊尋求真正實戰型外腦的幫助了。

　　著名品牌營銷專家于斐先生指出，從企業的角度來講，既然市場上的營銷策劃良莠不齊，那么在選擇時，應該與優質的咨詢機構（比如藍哥智洋國際行銷顧問機構）一起商議，根據目前企業所遭遇到的問題進行具有針對性的策劃，企業需要什么？是在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發上、競爭上、市場中哪些問題急需解決的等等，這些都必須要明確，策劃對象決定了策劃內容，一定要求匹配。

　　所以，企業只有通過調整自身的結構特點，重新定位；根據自身的創新與努力；運用一切有效資源成為引導本地區產業中的主導型企業，尋找到在行業生態系統中的位置；通過對外的市場拓展、品牌塑造，建立起具有市場影響力和產業鏈號召力的優勢品牌，完成自身在新的行業生態系統中的價值收益，以此實現可持續的發展。

     來源：中國供應商