在以前的五金行業(yè)，大多數(shù)產(chǎn)品零售價(jià)不超過(guò)出廠價(jià)的3倍就是虧損的。因?yàn)榉咒N、經(jīng)銷等的每一層渠道都要?jiǎng)內(nèi)±麧?rùn)，每層賺50%才能維持運(yùn)營(yíng)。看起來(lái)是暴利行業(yè)，層層分紅過(guò)后，其實(shí)每層賺得都不多。可是當(dāng)前在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，IKO導(dǎo)軌交易過(guò)程開始發(fā)生變化了。

現(xiàn)在借助互聯(lián)網(wǎng)+的東風(fēng)，IKO導(dǎo)軌可以拋掉層層渠道，營(yíng)銷量不用再靠經(jīng)銷商、分銷商決定。未來(lái)五金導(dǎo)軌市場(chǎng)就是：品牌商/生產(chǎn)商----O2O平臺(tái)---用戶這3層簡(jiǎn)單的關(guān)系。為什么是O2O平臺(tái)，而不是像阿里巴巴這樣的B2B平臺(tái)？IKO導(dǎo)軌這類工業(yè)五金產(chǎn)品不像服裝等快消品，用戶下單購(gòu)買的決策很大程度取決于好不好看，夠不夠市場(chǎng)；而買導(dǎo)軌不會(huì)單單只上網(wǎng)看看型號(hào)、價(jià)格就購(gòu)買。用戶也不像以前那樣到處跑地方市場(chǎng)去找賣家，而是通過(guò)網(wǎng)上找產(chǎn)品尋到賣家，比價(jià)，然后視情況線下交流。日后用戶購(gòu)買導(dǎo)軌這類產(chǎn)品一定是會(huì)通過(guò)線上比價(jià)線下成交，所以在O2O平臺(tái)就顯得非常重要。

O2O平臺(tái)可以為我們做些什么？線上可以引流、比價(jià)；線下可以實(shí)物體驗(yàn)、付款、配送、安裝、售后等等，這樣就可以線上線下可以一個(gè)閉環(huán)。

然而，工業(yè)五金產(chǎn)品想要轉(zhuǎn)戰(zhàn)O2O卻并不容易，因?yàn)橐瑫r(shí)做好線上線下2個(gè)環(huán)節(jié)，并且要無(wú)障礙的連接線上線下。如果同樣是賣IKO導(dǎo)軌，網(wǎng)上網(wǎng)下不同價(jià)，就變成左手打右手，因此有部分導(dǎo)軌企業(yè)在嘗試的結(jié)果上并不理想。

據(jù)預(yù)測(cè)，2015年中國(guó)電商零售規(guī)模預(yù)計(jì)32,100億元，IKO導(dǎo)軌能在其中占的分量到底有多大，它市場(chǎng)份額能有多少，我們到現(xiàn)在都不好預(yù)測(cè)，但是可以肯定的是，這必定是未來(lái)市場(chǎng)的必爭(zhēng)地。