“互聯網+”風起云涌，搭上互聯網這班快車道，市場不乏成功的精彩案例，但也有人深陷其中不能自拔。

創業的路有千萬條，但選準了路，走對方向，才能實現夢想抵達彼岸。

因此，互聯網+，“+”什么才重要，如何“+”更考量智慧。

昨日，在凡一商城，朱紅平談起自己的互聯網創業之路，深有感觸，這是一個大浪淘金的時代，也是一個大浪淘沙的年代。東莞經過30年的發展和沉淀，擁有最完善的產業鏈，瞄準傳動零部件細分行業，提供最完善、最規范化的傳動零部件產業服務，不僅是互聯網后面那個最有含金量的“+”，更承載著一個跨界轉型創業人的夢想。

辭掉百萬年薪，背水一戰銷售傳動五金配件。不料，僅僅一年時間，朱紅平不僅在行業內樹立了品牌形象，更從全國電子商務十大牛商評選出脫穎而出，成為東莞十大牛商。就連中國電子商務協會會長宋玲在東莞考察時，也認為老朱做人實在，在網上賣東西，不像別人那樣只做一錘子買賣。這也許可以解讀成朱紅平創業路上成功的法寶。

【總經理放棄百萬年薪創業】

選擇電子商務作為創業的突破口，在很多80后和90后看來，這是個順風口，有技術，加上合適的渠道，不少人因此風聲水起。

作為60后，朱紅平自嘲自己是“大叔級創業者。”不過，這位年薪曾高達百萬元的手機工廠CEO，卻一直堅持自己的夢想，“在退休前一定要擁有自己的企業。”

回望自己23年來的工作經歷，朱紅平坦言，“基本是甘為他人做嫁衣，但自己一直心有不甘。”

大學畢業分配進入武鋼集團工作一年后，朱紅平逐漸認識到，一成不變的生活和工作，可能會束縛人一輩子，“就如溫水煮青蛙”。趁著改革的春風，朱紅平來到了廣東，先后轉戰了六七間公司，“國營企業、鄉鎮企業、個體企業、日資企業、港資企業、民營企業，見證了中國目前各類主要經濟實體的全程運作。”

梳理在廣東20年的工作，朱紅平認為對自己影響最大的是最后一家公司，“當時，我擔任這家民營手機生產企業的總經理，年薪超過100萬元。”可是，作為一家生產手機及手機配套企業，其實創立的時間并不長，也就是三五年功夫，通過模仿同行的先進技術，通過不斷地引進人才和吸引資金，就實現了從零到億元規模的變遷。

朱紅平至今還有點不可思議，“當時我任總經理的時候，每個月的手機生產量達120萬臺，企業年營業額超過20億元。”可以說，這家從無到有、從零突破并迅速成長的企業，帶給了朱紅平強烈的震撼，“為什么人家一個沒讀過什么書的人，在短短幾年時間內，能夠做到這么大的規模？能夠在行業內創立這么大的品牌？”

朱紅平認為，要實現自己的抱負，要讓自己的夢想開花，還得闖出一條屬于自己的路，創業是成功抵達理想的捷徑。

2013年10月，朱紅平主動放棄了安逸的生活，辭掉了100萬年薪的工作，投資并創立東莞市凡一五金機電有限公司，專攻傳動零部件行業。朱紅平笑著說，“這也許是我退休前的唯一事業，帶著一批志同道合的伙伴，一輩子，只做好這一件事，打造國內首家傳動零配件網上銷售商城。” 

【看好東莞產業鏈網上賣五金】   

從傳統的手機工廠生產高管，到傳統的傳動零配件的營銷人員，朱紅平并沒有感到身份的落差，并始終堅持，自己的夢想一定能在這個商城開花。

在廣東工作的21年里，朱紅平經歷了技術研發、信息技術、管理統籌等多個崗位，奠定了自己厚實的管理實踐。更重要的是，對廣東，特別是東莞的經濟結構和產業形態，有了清楚的認識。“很多人認為東莞企業老板有錢，企業多，資源廣，與東莞企業做生意出路多。”不過，在朱紅平眼里，東莞30多年的高速發展，除了為東莞創造了大量的物質財富之外，最重要的是，經過資本、技術、人才的共同努力和沉淀，在東莞建立并完善了完整的產業鏈。

板著手指頭，朱紅平說，“你看，前幾年不少鞋子制造企業搬到東南亞國家建廠開拓市場，但不少企業后來還是回流東莞了。”在這個過程中，很多企業家明白了，雖然東莞人工成本紅利正逐步消失，但東莞有完整的產業鏈，可以在非常短的時間內整合上流下游的資源開動生產。而在國外，“機器設備一個零件，有時可能就是一枚螺絲，都不能配齊，從而耽誤生產，影響整個企業發展。”

而今年，東莞制定并發布了2025制造戰略，更讓朱紅平看到五金配件市場的希望。“無論制造企業生產什么產品，機器設備是少不了的，五金配件是必不可少的。”朱紅平說，就拿目前東莞最火的“機器換人”和“注塑機節能伺服”項目來說，五金配件就是一個非常龐大的市場，“在生產經營過程中，每一臺機器都需要更換五金配件。而實際上，作為制造之都，東莞的生產制造企業數量以萬計，五金配件每年的需求規模都是上百億元。”

當然，傳統的五金配件市場，通常依托實體店進行銷售。不過，朱紅平認為，現在是互聯網時代，大家都在講互聯網+，為什么就不能將這個“+”變成支持東莞轉型升級的五金配件呢？

明確了方向，朱紅平搭起了班子，設計了網站。“我們有專門的倉庫，網上商城更是方便快捷，作為東莞最齊全的五金配件商城，短短半年時間內，就吸引全國十多個省份的客戶。”翻開網上商城的交易記錄，朱紅平告訴記者，“山東、福建、重慶、浙江、江蘇、湖南等十多個省市的制造企業，現在成了商城的常客。”在朱紅平的印象中，珠三角、長三角的企業現在越來越喜歡上網上商城購置五金配件，“品種齊全、價格公道。”

最令朱紅平自豪的是，經過一年的苦心經營，凡一商城得到了商家的認可和客戶的青睞，“目前與30多個世界知名品牌建立合作關系，30萬個產品型號入駐商城，企業提出采購清單，基本上可以在三個小時之內配齊。”

【構建五金一站式采購大平臺】

五金配件種類繁多，產品質量也是魚龍混雜，價格體系更是一本繁雜賬。

朱紅平全面考察了東莞的五金配件市場，“東莞有四家較大的五金配件市場，城區最有名在八達路上，那邊的租金高的離譜，一個十來平方米的五金店，月租金通常以萬元計。當然羊毛出在羊身上，這些成本肯定要在五金價格上體現，因此這就造成五金價格不透明，有時同樣的商品，價格偏差離奇。但對于企業采購來說，最頭痛的不僅僅是價格，而是生產繁忙時期，有時轉完一條五金街，還配不齊所需的五金配件。”

但在凡一商城，這些煩惱就煙消云散了。

昨日，作為凡一商城的常客，中國計量學院張教授就表示，相比企業而言，科研單位很多實驗儀器的五金配件，更是非常難找，有些甚至還需要量身定制加工。但自從去年遇見凡一商城后，現在學院所有的實驗室基本解決了五金配件的麻煩。有時找不到相應的型號，商城的工程師還會主動幫助加工。這令張教授非常感動，“以前我們有時一個零件一個月都配不齊，現在最長也不過一天就能配好。”

昨日，朱紅平指著商城告訴記者，你看商城的產品目錄，導軌、軸承、滾珠絲桿等熱銷產品，每類都有多個品牌，目前有30個多個世界知名品牌主動給我們授權代理區域市場。“減少了房租的壓力，沒有停車的煩惱，商城上的五金配件的價格公開透明。更重要的是，可以讓企業采購在短時間內，配齊所有的零件，保證企業正常運營。”

在傳統零部件行業，一直存在“貨物出門不退”的弊端。朱紅平認為，在制造企業中，采購人員并不一定懂技術，在實際采購中，時有貨不對板的情況，比如說模具相差幾公分、導軌長度有些誤差，商家一般不退貨也不換貨，碰到這種情況，企業多自認倒霉。

不過，朱紅平認為，既然做網上五金商城，就得公開透明，“我們要構建一個規范透明的五金平臺，價格要合理、品種要齊全，最重要的是要誠信，為企業提供一站式采購服務。”今年7月份，江蘇就有一家企業，訂了一套導軌滑塊，可是當貨發到工廠，工程師卻發現當初的選型號有誤。接到客戶的反饋意見，朱紅平馬上免費幫客戶安排退換貨。

朱紅平笑著說，“這套導軌滑塊雖然價值4000多元，但對客戶來說是套廢品，不能用，只能庫存，且會影響企業生產。而對我來說，可能損失4000多元，但我可能會再加工利用。做五金商城，不就是圖客戶放心嗎？”

雖然進入傳動零部件市場也不過兩年的時間，跨界過來的朱紅平并不認為自己有多高超的營銷技巧，“我就是做人實在一點，客戶有什么需求，量身定制也好，重新加工也好，只要我能做到，就二話不說。”

今年5月份，朱紅平參加全國十大牛商東莞賽區的評選，從上千人中脫穎而出，成為東莞五金行業唯一的牛商，凡一商城得到電子商務行業協會的高度認可，這讓朱紅平更加振奮。而今年中國電子商務協會會長宋玲在東莞考察時，當聽到朱紅平的創業故事時，情不自禁地說，“老朱跨界創業，從零起步，能夠做這么大，做這么好，其實就是他為人踏實，誠信為他的凡一商城貼上了金字招牌。”

來源：東莞時間網